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不断压低价格投放市场

来源:未知作者:admin 日期:2019/03/15 12:36 浏览:

  决定回国创业前,摆在陈剑面前的是妻子和丈母娘精打细算的一份账单。账单显示仅仅维持家庭最基本的生活开支每个月就超过两万元人民币。

  与多数创业者的区别是,陈剑早已实现财务自由。当时,他已经是当时澳洲与新西兰最大的海淘转运公司EFS的联合创始人,回国创业意味着放弃安稳,再次从零到一。

  让他下定决心回国创业的是一个名字听起来充满妖气与魅惑的项目----“盘丝洞”。它采用B2B2C模式,一方连接B端传统的情趣用品生产厂商,以提供智能芯片为切入口改良传统情趣用品,实现产品智能化升级;另一方通过情趣社区连接C端购买智能情趣用品的用户和情趣爱好者,用户可通过盘丝洞App操控远程智能情趣硬件实现“远程啪啪啪”。

  2015年7月,盘丝洞App获得超过千万Pre-A投资,资金来自银杏谷资本和个人投资者。目前正在进行A轮融资。

  陈剑的另一个身份是互联网时尚品牌简帛(Jumbo)的联合创始人,这个品牌主营高端皮毛一体的雪地靴,并在这个细分领域做到全网销量仅次于美国的UGG。能够取得这样的成绩,陈剑把原因归于有一个对数据敏感的互联网出身的团队。

  陈剑判断移动互联网与智能硬件会成为未来中国制造的两大引擎,但一直没有找到这个方向的切入口。启发他的是在分析淘宝产品趋势数据时,有一份关于情趣用品的数据显示,随着90后的崛起和消费升级,情趣用品市场的增长曲线陡然上升。

  然而,陈剑对陌生的情趣用品市场几乎毫无概念,最好的办法是深入一线调研。他走访了长三角、珠三角几十家企业,真实的状况让他大失所望。穿过泥泞的乡间小路,眼前是这样的场景,“低矮的厂房好像是80年代大学的老旧宿舍,硅胶、塑料等原材料堆砌满地,生产线完全感受不到现代化”。

  这些工厂如同90年代的外贸企业,共性在于都缺少核心竞争壁垒。这造成了情趣用品发展100多年来,单品种类上万种,但形态有绝对差异的单品只有几十种。这些厂商在尺寸、颜色和外观上大做文章,不断压低价格投放市场,对品牌的认知无从谈起。

  通过与这些厂商老板的接触,陈剑发现他们对以小米为代表的互联网硬件如数家珍,都看到情趣用品智能化的趋势,但找不到具体的解决方案。其原因在于:首先,他们缺少互联网基因和智能硬件行业经验,技术上无法实现;其次,用户教育尚未完成,批发商和销售渠道对情趣智能硬件并不买账。

  首先,供应链的挑战。“移动互联网真正的魅力在于通过重组要素来提升效率、降低成本。”陈剑对盘丝洞的定位清晰,不做情趣用品生产厂商,不打造智能情趣用品品牌,只切入情趣硬件产业链的核心,即为传统的情趣用品厂商提供智能化升级方案,具体做法是从供应链入手,通过整合供应链,用最高效率最低成本的方式将普遍适配的智能芯片把各个厂家的产品打通。

  第二,社交领域的挑战。用户可以通过盘丝洞App操控远程智能情趣硬件实现“远程啪啪啪”。和其它领域智能硬件中人和设备连接进行数据交互不同,智能情趣硬件连接的是:人+设备+人,背后本质是人与人的联接,跨入了陌生人社交领域,而这也是移动互联网社交领域最大的挑战。

  第三,流量从何而来。陈剑认为实体商品销售有一个规律:小产品靠功能,中产品靠渠道,大产品靠品牌。在他看来,智能情趣用品属于低频购买的产品,如果要维持增长则厂家需要不断地扩大客户数量,而在互联网环境下最核心的则是建立尽可能多的流量入口,但目前的现状是传统电商平台流量成本极高,而移动互联网环境下流量又极其碎片。

  此外,由于口碑传播过程中个人标签污名化以及政府监管层面对情趣用品行业广告投放的限制,导致情趣行业的品牌营销在传播过程中并没有起到杠杆放大效应。这意味着做品牌宣传时很难获得较好的传播效果;微观上,由于每个人对于性的体验是非标准化的,导致具体产品体验不易于分享。

  面对B端,盘丝洞向传统的情趣用品厂商提供智能化解决方案。简单来说,向传统情趣用品厂家提供定制化的智能PCB板,高效低成本地将传统情趣硬件智能化;在APP端,盘丝洞向不同的品牌提供定制化的操控界面以及输出SDK,同时开发用户管理系统,使得品牌可以与消费者进行点对点的互动。盘丝洞并不介入这些厂商产品的生产与流通领域,而这些产品通过原来的流通领域进入到消费者手里,消费者为了得到更智能的体验,自然而然转化成为APP用户。

  陈剑介绍,目前盘丝洞已经和百乐、么么哒、睿乐、蒂贝、欧亚斯、迪梦姿等12家厂商进行深入合作。“这12家厂商属于国内厂家的主流阵营,这样的合作意味着掌握了国内和国外市场的主动权”。实际上,盘丝洞通过给各个厂家提供包含统一通讯协议的PCB智能组件,解决了厂商之间跨产品统一通讯接口的问题,实现了不同厂商产品为盘丝洞App的导流。

  面对C端,用户购买智能情趣用品后,通过接入盘丝洞App,用手机操控自己或者异地用户的情趣玩具,可以选择多种模式和振动强度,扫清了远程啪啪啪的技术障碍。陈剑透露,目前,硬件用户7天活跃度为59.42%,7天智能情趣玩具使用率为23.6%。

  陈剑表示,未来的目标是通过集中研发和规模采购摊薄智能芯片的成本,以较低的价格获取黏性强的用户,并不断在软硬两端拓展出更好玩更有趣的应用和玩法,例如智能组件可以通过体温、心率与脑电波来远程遥控对方的情趣玩具,或者通过动作捕捉技术来进行远程人与人的体感交互。

  市场上的社区产品大体分为两类:一类以工具入手,社区为辅,工具解决刚需,社区提高用户活跃度;另一类,解决某类需求,例如海淘、母婴交流,解决信息不对称问题。盘丝洞属于第一种。然而,它与嗨音、知性等情趣社区最大的不同在于更强调社交。

  陈剑这样描述自己的产品。“微信像是在办公场所,大家穿着合规的衣服,讲话有礼有节;陌陌相当于酒吧,氛围暧昧,欲拒还迎,勾搭成本很高;盘丝洞如同在卧室,能进来的用户约定俗成不忌讳谈性,他们默认性是健康的,正视自己的需求,不会遮遮掩掩”。

  目前,盘丝洞已有用户100多万,男女比例是7:3。在运营上,盘丝洞更加保护女性用户。在话题筛选上,对涉黄内容采用封号处理,陈剑透露,未来将收缩内容,引导讨论有情调有趣味的内容。

  盘丝洞团队30多人,包括技术研发团队10人,芯片研发团队8人及运营10人。谈到未来的盈利模式,陈剑表示未来的赢利点来自几个方面:智能组件的销售;向App用户提供虚拟增值服务和体验式电商模式等。陈剑告诉小饭桌,刚提交的迭代版本中增加了网络电话功能,进一步强化社交属性,这个阶段的目标是加快跑马圈地,继今年4月中旬出席的上海国际成人展后,将大规模推进芯片合作方案,加快建立技术和市场壁垒。返回搜狐,查看更多

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