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要是公司对网络营销的操作不清楚

来源:未知作者:admin 日期:2019/08/03 08:44 浏览:

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  开心哈乐公司是一家集研发、设计、制造、销售、经营、售后于一体的儿童娱乐教育综合服务商。涉足儿童水陆空各种游乐领域;开心哈乐己发展了2000多家实体店,遍及全国各地,是中国儿童娱乐教育产业第一品牌

  1、你是零售还是批发?零售和批发的要做推广的平台是不同的,还有就是你要是做网站的话,你的关键词选择就不一样

  2、对网络营销的熟悉度!要是公司对网络营销的操作不清楚,那你招人这些要求就要变更了!

  ①任何公司或企业的产品,都可以在行业网站、阿里巴巴、百度、各类论坛、行业QQ群(销售群、采购群、或群友)等平台搜索或换取客户资源。

  ②跟公司的老同事去请教,或者找一找公司已经合作的客户合同,仔细研究排名前3是哪些行业客户,确定开发客户的方向。这个很好理解,同行采用我们的设备或产品是很好的成功案例有说服力,尤其是该行业的领头羊,他们是行业风向标,同行刺激作用不可小视。

  ③调查竞争对手公司的客户群来确定自己的鱼塘,比较常见的方法就是自己伴客户或者采购人员,打电话给竞争对手,把要问的问题全部抛出去,很快我们就能掌握一手不错的信息,而且都很有参考价值。

  现在各个行业都是供大于求,想要业绩突飞猛进,只有去挖对手的客户群(虎口夺食)。

  ①保安拦截是难度比较低,第一次拜访客户的时候,态度友好一些,多递给保安烟之类的东西,不要给保安一种很势利的感觉,初步可以建立良好印象再来点蝇头小利基本保安这关就过了,多用烟熏几根,跟他们混熟了,客户信息一定是滚滚而来。

  ②对待文员,跟对付保安的方法差不多,包里带一些新奇的糖果,零食并且要模糊你的意识,不要太直接,就是随手带的,自己也是经常送朋友。目的,建立信任和感情。

  总结:保安和文员,要用最快的速度变成自己的内线,这样客户资料、公司信息、客户有无到公司都是源源不断。

  ③客户找理由拒见,只是说明一点客户对你没有信任感,客情关系很一般,甚至是没利可图。

  80%的销售问题都是因为跟客户的关系不佳造成的。(怎么做客户的关系后面有讲)

  ②见面中,只是轻微的聊一下产品和公司就好,后续就是转移谈论话题,多和客户拉家常。目的就是跟客户建立初期的良好印象。(你换做客户有个陌生的业务跟你不休不止的介绍产品你是什么感受?)

  ①每次拜访就要提前准备,可以从第一次见客户的穿着,精神面貌聊起(注意一点:第一次见面后,马上在本子上记好客户的打扮、喜好,办公室的摆设等。下次拜访时,就可以针对这些记录做突破口)

  ②可以提前准备一个相对大众的话题,有出点中间断片儿的情况,就抛出来暖场。

  ③和男客户聊天,大部分可以聊社会军事,体育政治等;和女客户聊天可以是服装、皮肤保养、娱乐等等。总之各方面的信息都需要去涉及一些(别觉得很难,当我们都了解一些后,就可以用同一个话题反复的许多客户聊天。)

  河南凯迪亚办公家具有限公司,是一家集开发设计、生产制造、销售服务为一体的大型现代化公司。专业从事钢制家具、文件柜、保密柜、密集架、校用设备、办公家具,六大类系380多个品种的生产和销售。今天凯迪亚办公家具小编就和大家来探讨一下“销售技巧之引导客户做购买决定”的课题,在销售或者推销办公家具的时候这种方法的作用还是很大的,希望能对大家有个好的帮助。

  办公家具销售人员引导客户做出购买决定,即当洽谈进行到一定阶段,办公家具推销员已经激起顾客的购买办公家具的欲望后,则应及时地向顾客提供多种选择,多少要使顾客在两种之中选择其一,引导办公家具顾客采取购买决策。多种选择的客观效果是吧顾客的注意力从考虑该不该购买办公家具,引导到是选择购买一办公家具还是二办公家具的思路上。此时,如果不抓住时机,就有可能失去这位顾客,错过成交的机会。

  不管是推销办公家具还是别的什么产品,都可以用选择的方法来劝导顾客购买。推销员要下功夫,尽可能提供一些切实有效的选择方案。即使所提供的各种选择之间的区别并不大,应要尽可能的使用这种提供选择的方法向顾客推销。因为它能使顾客感觉到你是真心为他考虑购买办公家具的问题。

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